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关爱儿童白癜风患者 https://m-mip.39.net/nk/mipso_4503462.html 天下苦内卷久矣。 去年，“内卷”一词不胫而走，这种简单问题复杂化、高投入低产出的现象，很快在各行业中析出。 作为存量竞争的产物，内卷程度最深的大概是电商行业。年，国内移动电商用户增速明显下滑，新玩家的持续入局，进一步加剧博弈。年，某B2C电商平台获客成本超元，去年某电商新贵豪掷亿元用于市场营销。 不止撒币，整个行业还在拉人获客的恶意营销上挖空心思，吐槽电商内卷也成为不少用户的保留节目。所以，如何找到行业增量，以简单、直接的体验减少内卷，值得业内深思。 作者：钱皓、陈国国编辑：安吉拉01内卷下的电商业年“砍一刀”刷屏朋友圈，这种让人社恐的玩法，开启了电商内卷的序幕。尽管网友们口诛笔伐，这类现象却不减反增。不少电商平台纷纷效仿上线越来越复杂的玩法，比如内置各类小游戏以及流氓式营销玩法，最典型是拼团、助力、1分抽大奖等。当新鲜感褪去，这些社交裂变玩法接连走下获客神坛，露出了套路的真面目。本质上，这些玩法同质化严重，诱导用户消耗更多时间与社交关系，没有明显提升体验，却深陷玩法疲劳和透支社交的泥潭，繁复的流程蚕食用户时间，背离了互联网追求效率和体验的初心。以上仅仅是消费者可感知的内卷，而更隐形的内卷来自供给面。一方面，消费分层、Z世代全新的消费理念驱动消费趋势快速转变，倒逼品牌环境多元化、前沿化。另一方面，品牌方为占得先机，加快研发速度，品牌、产品上市从“年”缩短到“月”。如此一来，看似品类饱和、多元，但消费者在“选择困难症”下往往不挑或者挑错，加上用户注意力粉末化，更加大了品牌精准触达目标用户的难度，导致具备一定品牌力的商家难以拓展新品类获得新客，而亟待突破某一品类的新品牌，也常常无声量难于爆发。最终两类品牌都淹没在市场中，抑制了其创新动力，在一定程度上堵塞了行业活水。02回归与减法反者道之动，事情总是在循环中得到发展。乔布斯认为，当你做到了减法，你将无所不能。人们面临繁复的多重选择时，往往选择做减法，回到原点探索解决路径。平台、品牌、行业、消费者也一样。对于电商平台而言，则需要立足初心回到简约直接。如同树木剪枝让养分更好向上输送一样，电商业经过长期发展，服务、品牌由简入繁，如今亟待通过简化集中蓄力，杜绝套路营销，以单点突破实现再次发展。而最近周末吾折天回归，2.0版本仍视“5折”为基础，坚持划算、简单的“5折”实惠。规则简化意为减少用户参与成本，更符合互联网简便高效的精神，也启发业内反思不正之风。同样，面对品牌，卓有远见的电商平台也不应该广种薄收，将其投入品牌海洋里，而应该持续做减法——精选并整合营销。聚划算成立以来，致力于以可能的最优价格提供给消费者高品质的品牌商品，这其中的底层逻辑即是精选。不同的是，过去周末吾折天精选品牌与消费趋势营销玩法更倾向产业带、厂家等，而周末吾折天2.0则更专注“双料”减法，让IP更个性鲜明。第一个减法，消费品类趋势注重小而精，更转载请注明原文网址：http://www.ibhjw.com/kjsczz/13794.html |
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